近年來，隨著廣大消費者對健康生活方式的追求，原本僅在歐美地區流行的戶外運動生活方式蔓延到了全球各地。
據QYR（恒州博智）的統計及預測，2024年全球戶外運動用品市場銷售額達到了2242.6億美元， 預計2031年將達到3203億美元，年復合增長率（CAGR）為5.3%（2025-2031）。
中國的戶外運動產業也如雨后春筍般迅速崛起，成為一股不可阻擋的新潮流。
由于，歐美地區是戶外運動起源地，市場較為成熟，主流歐美國家家庭用戶的參與率達50%以上， 歐美地區戶外用品市場規模占全球市場規模的半壁江山。
在戶外運動用品市場快速發展的背景下，中國制造的與 徒步旅行、跑步、騎行、釣魚和露營等主流戶外運動相關的產品，在歐美地區頗受歡迎。
不少出海品牌紛紛加大研發投入，在垂直領域細分賽道推陳出新，針對特定的使用場景進行產品開發，推出了很多符合市場需求的產品，并靠著這些熱門產品，火遍全球各地。
騎行裝備品牌年銷10億元，70%來自海外市場
一家來中國義烏的騎行裝備品牌ROCKBROS（洛克兄弟），就是 在戶外運動產業中深耕細分賽道的一員。
品牌最初以車包、車燈、水壺架、車鎖等基礎配件切入市場，后續品牌延伸至整車及綜合戶外產品，形成完整產品生態。

目前，60%-70%的業務來自海外市場，品牌產品覆蓋全球120多個國家，年銷售額突破10億元。
精準海外網紅營銷，錨定垂直用戶
與大眾領域產品不同， 戶外運動產品的針對性較強，需要通過精準營銷的方式來覆蓋目標用戶群體。
因此，該品牌在海外推廣方式 以社區精準內容營銷為主，通過與本地垂直領域的紅人合作，錨定垂直用戶群體，強化品牌專業形象。
例如，在澳洲市場的推廣中，該品牌選擇與當地專業騎行紅人@The Velographer合作，在該紅人的騎行視頻中，自然的植入產品，通過場景化的產品使用和體驗等，突出產品專業優勢。
有了當地垂直領域紅人的背書，“專業”的品牌形象深刻印在目標消費群體的認知里。
為了更契合當地目標用戶的喜好，該品牌在內容營銷的表現形式上，也是因地制宜。例如，在面向追求潮流的美國消費者用戶時，品牌采用了快節奏的短視頻，展示場景化的騎行內容；在針對注重質感的歐洲消費者用戶時，品牌則發布沉浸式產品安裝視頻，突出產品細節與使用體驗。
通過精準的海外紅人營銷以及差異化的內容展示，覆蓋不同溫層的目標用戶；并以此來建立品牌社區，加深與消費者的互動與連接。
戶外“手電筒”年銷12億，行銷全球100國
另外一個專注于細分領域的中國照明品牌Olight，也抓住了全球戶外運動的消費趨勢， 深耕戶外照明領域，憑借一個小小的“手電筒”，年銷12億元，行銷全球100多個國家和地區。
在歐美地區，由于地廣人稀，路燈稀疏的環境，手電筒成為日常生活中不可或缺的工具，尤其是當地濃厚的戶外生活方式氛圍也推動著戶外手電產品的需求增長。
深入本地市場，洞察消費者需求
品牌成立之初，只是戶外照明代工的一環，由于缺乏品牌自主性，Olight無法參與更多的外貿電商平臺活動，產品利潤空間受到擠壓。
想要獲得更多的市場主導權，必須進行產品創新。而想要進行有效的產品創新，必須以真實的用戶需求為前提。
代理商的身份，無法獲得真實的用戶需求。為了打破這一制約，品牌創始人決定在美國創立子公司，并在當地組建了專業的市場團隊、倉儲物流系統等，通過直面海外用戶，洞察用戶真實需求。
在市場團隊捕捉到 “傳統手電充電麻煩？”的痛點時，為品牌接下來的產品創新提供了方向。
Olight在2014年首創磁吸直充，讓用戶只要把手電靠近充電底座，就能自動充電。同時考慮到緊急狀況的發生，保留了手電尾部雙開關設計，能快速切換充電模式。解決了“傳統手電充電麻煩？”的難題。
為了進一步提升產品性能優勢，品牌采用頂級LED燈珠，使得手電射程和亮度都保持行業領先優勢。考慮到真實的使用場景，加強了超越行業標準的防水、防摔能力，確保在戶外探險或者應急搶險中也“不掉鏈子”。
持續產品創新贏得了世界的尊重，2024年，品牌旗下產品Arkfeld Pro系列榮獲紅點獎；2025年多款產品再奪德國iF設計大獎。

這些國際獎項，為品牌贏得了良好的市場背書。
垂直化海外紅人營銷，從專業領域覆蓋到日常生活領域
因為Olight的專業以及產品優勢的突出，為Olight的市場推廣帶來了天然的優勢，在TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等主流社媒平臺能看到不少品牌相關內容。

最初，Olight的目標用戶為戶外運動愛好者；隨著市場知名度的提升，Olight將目標用戶拓展至追求極致性能的戶外硬核玩家，強調穩定與可靠的戰術使用者，以工具為生、對品質零容忍的專業人士，以及熱衷于每日攜帶、講究設計與質感的EDC愛好者。
為了引起這些目標用戶的共鳴，Olight選擇與這些垂直領域的紅人合作，通過垂類紅人的本地化營銷，滲透到不同圈層，展示了Olight在日常使用和冒險中使用的不同場景化內容。
慢慢的將品牌的專業形象，覆蓋到日常領域也能使用的品牌形象，擴大了目標用戶市場規模。
上述兩個戶外運動品牌，都選擇在細分領域深耕洞察用戶需求，通過產品創新提升市場競爭優勢，通過精準內容營銷覆蓋目標用戶群。從一開始就避免參與同質化的內卷競爭。即使關稅增加的情況下，也沒有影響其市場拓展的腳步，值得參考與借鑒。
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