對出海品牌來說，圣誕節無疑是銷售的關鍵時期。開展海外紅人營銷，是在熱鬧的假日季與海外客戶產生緊密聯系并有效推動銷售的絕佳方式。
1、海外節日消費形勢一片大好
日前，據外媒報道，根據美國零售聯合會（NRF）的最新調查，2024年假日季美國消費者平均花費 902 美元，創下新高。從感恩節到網絡星期一，將有創紀錄的 1.834 億美國人計劃在實體店和網上購物。這一數字將高于 2023 年創下的 1.82 億的紀錄。
另外一個海外主要消費市場的英國，在假日季期間，TikTok Shop 上活躍商家超過200,000 家，較去年增長了 100%。預計 2024 年節日季，英國零售和電商廣告支出將實現 58% 的同比增長。
這兩組數據表明，歐美主要消費市場，在假日季期間，消費人數以及消費金額較去年有所增長，2024年海外節日消費形勢一片大好。
2、海外假日季主要消費品類有哪些？
據美國零售聯合會（NRF）調查顯示，美國有92%的成年人計劃慶祝圣誕節、光明節或寬扎節等冬季節日。有57%的消費者計劃在網上購物。
54% 的購物者計劃贈送服裝作為禮物；禮品卡排名第二，占比 44%；36% 的購物者計劃購買玩具；其他受歡迎的禮品類別還包括書籍、視頻游戲和其他媒體（31%），以及食品和糖果（30%）。
值得一提的是，在尋找禮物靈感方面，44%的購物者會通過社交媒體搜索或推薦來獲得靈感，海外紅人營銷的影響力日益增強。
尤其是對年輕一代的購物者來說，有28%的Z世代會在TikTok上尋找禮物，而27%的Z世代會選擇在Instagram獲得靈感。
3、海外購物者更愿意通過紅人推薦下單
有超過61%的購物者表示，他們會在社交媒體紅人推薦的商品鏈接上直接下單，或者是過后通過搜索并在社交媒體平臺上購買。
海外紅人已經成為出海品牌觸達目標客戶群體的重要渠道，不少國際大牌近年來也不斷在品牌渠道、海外紅人合作以及社交媒體的店鋪上持續加碼。
以TikTok平臺為例。TikTok shop 通過“超級品牌日”活動（Super Brand Day），吸引了不少國際美妝大牌的入駐。
L'Oreal 作為 TikTok Shop 在英國首個超級品牌日的品牌合作伙伴，通過這一活動成功與 TikTok 社區中的美妝紅人建立了聯系，預計在圣誕季將取得強勁的銷售業績。
TikTok Shop “超級品牌日”活動的成功，離不開品牌與社交媒體紅人的深度合作。
各領域紅人通過自身的影響力，將品牌故事以真實、有趣的形式傳遞給消費者，通過直播、短視頻、達人測評等形式，助力品牌與消費群體建立聯系，從而達成銷售目標。
雅詩蘭黛旗下的The Ordinary 更是在超級品牌日活動中實現了銷量的倍增。以超過160萬美元的銷售額，成為活動中的明星品牌。
國際大牌的成功，表明品牌與社交媒體紅人之間高質量的內容合作，將進一步增強用戶的回購意愿。無論何時，沒有比通過紅人的真實產品使用分享和測評視頻，更能讓消費者全面的了解產品，從而更愿意持續購買。
與傳統營銷方式相比，海外紅人營銷更具親和力和可信度，消費者自己喜愛的紅人推薦的品牌往往更愿意嘗試。如果您也想在假日季獲得銷售業績的增長，那么與海外紅人合作是最佳的選擇。

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